Der Leiter des Anwendungsmanagements für die Industrie – Cems, Emissionsbehandlung und Prozessoptimierung ist ein wichtiger Branchenexperte, der das Team leitet, das für die Identifizierung und Definition der besten Anwendungen der Umweltlösungen von ENVEA verantwortlich ist, um unseren Kunden zu helfen, ihre Umweltauswirkungen zu minimieren.
Sie tragen direkte Verantwortung im Bereich der Emissionsbehandlung. Sie und Ihr Team werden die Geschäftsentwicklung unterstützen, indem sie technisches Fachwissen bereitstellen, starke Beziehungen innerhalb der Industriegemeinschaften pflegen und den Produktmanagern wichtiges Feedback geben.
Diese Rolle ist entscheidend für die Förderung neuer Geschäfte, die Lösung komplexer Anwendungsprobleme und die Sicherstellung der Kundenzufriedenheit. Sie leistet einen wichtigen Beitrag zu ENVEAs Mission, die schädlichen Auswirkungen der Umweltverschmutzung auf die Lebensbedingungen zu verhindern.
Aufgaben und Zuständigkeiten:
Teamleitung:
- Sie leiten und entwickeln ein Team von Anwendungsmanagern, geben die strategische Richtung vor, setzen Prioritäten und gewährleisten die Ausrichtung auf die Geschäftsziele von ENVEA.
- Förderung eines kollaborativen, leistungsstarken Umfelds innerhalb des Anwendungsmanagement-Teams, das Innovation und Verantwortlichkeit fördert.
- Beraten und coachen Sie Ihr Team, um dessen Fähigkeiten in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Kundenbindung, Vertriebsunterstützung und Einbindung von Interessengruppen zu verbessern.
- Sicherstellen, dass die Bemühungen des Teams aufeinander abgestimmt sind und zum Gesamterfolg des Segments Minimize beitragen.
Strategische Planung:
- Entwicklung langfristiger Wachstumsstrategien für den Bereich, Zusammenarbeit mit dem Team zur Bewertung von Trends, aufkommenden Technologien und bewährten Praktiken der Branche als Grundlage für künftige „minimale“ Geschäftsbausteine.
- Förderung von branchenübergreifenden Partnerschaften und Kooperationen: Zusammenarbeit mit externen Interessenvertretern, einschließlich Aufsichtsbehörden, Technologieanbietern und Branchenkollegen, um sicherzustellen, dass das Team den Branchentrends immer einen Schritt voraus ist, bewährte Verfahren anwendet und innovative Lösungen integriert.
Anwendungserfahrung und Unterstützung:
- Handeln Sie als Experte für ENVEA-Anwendungen und -Lösungen im Segment Behandlung in verschiedenen Branchen, einschließlich Anlagen zur Kohlenstoffabscheidung.
- Bereitstellung von technischem Support, indem sie anwendungsbezogene Probleme für Kunden angehen und beheben.
- Unterstützung der Kunden bei der Installation, Konfiguration und Anpassung von Anwendungen an ihre spezifischen Bedürfnisse.
- Zusammenarbeit mit Produktmanagern zur Ermittlung und Lösung von Anwendungsproblemen.
- Sammeln Sie Kundenfeedback und teilen Sie dem Produktmanagement Ihre Erkenntnisse mit, um die zukünftige Produktentwicklung zu steuern.
Geschäftsleistung und Rechenschaftspflicht:
- Übernahme der Verantwortung für das globale Minimierungsgeschäft in Übereinstimmung mit den strategischen Vorgaben.
- Entwickeln und implementieren Sie Strategien zur Förderung des Umsatzwachstums und der Rentabilität, um sicherzustellen, dass die finanzielle Leistung mit den Unternehmenszielen übereinstimmt.
- Nutzen Sie Marktdaten und Leistungsanalysen, um Strategien kontinuierlich zu optimieren, neue Chancen zu erkennen und Risiken zu minimieren.
Kundenbindung und Vertriebsunterstützung:
- Bereitstellung von technischem Fachwissen für Vorschläge, einschließlich der Prüfung von Anwendungen, der Auswahl geeigneter Analysegeräte/Instrumente und der Empfehlung von Zubehör und Ersatzteilen.
- Unterstützung der regionalen Verkaufsleiter bei der Aufrechterhaltung und Ausweitung der Verkäufe in verschiedenen Gebieten
- Begleitung regionaler Vertriebsteams bei Kundenbesuchen, Messen und branchenspezifischen Veranstaltungen zum Aufbau enger Kundenbeziehungen.
- Durchführung von Schulungen und Workshops, um die Kunden über Produktmerkmale und bewährte Verfahren zu informieren.
- Verwaltung von Kunden-Pilotprojekten, Gewährleistung der erfolgreichen Durchführung und der Ergebnisse.
- Unterstützung von Pre-Sales-Aktivitäten mit Anwendungswissen, um neue Geschäfte zu sichern.
Branchenbeziehungen und Netzwerkarbeit:
- Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu den wichtigsten Akteuren der Branche, einschließlich Endbenutzern, OEMs, Labors, Universitäten und Systemintegratoren.
- Bleiben Sie auf dem Laufenden über Branchentrends, Wettbewerbsinformationen und regulatorische Änderungen, um Einblicke in die Strategien der Wettbewerber, die Preisgestaltung und die Marktpositionierung zu gewinnen.
- Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen, um ENVEA zu vertreten und technisches Fachwissen zu präsentieren.
- Entwicklung branchenspezifischer Verkaufsstrategien und -initiativen zur Förderung des Geschäftswachstums.
Produktinnovation und Anwendungsentwicklung:
- Sie tragen zur Produktentwicklung bei, indem Sie Technologien und Anwendungen auf die Anforderungen der Branche abstimmen.
- Identifizieren und definieren Sie neue Anwendungsmöglichkeiten für die Umweltlösungen von ENVEA.
- Unterstützung bei der Entwicklung und Replikation von branchenspezifischen Anwendungen und Lösungen.
- Zusammenarbeit mit Produktmanagern bei der Entwicklung von Verkaufsargumenten und Schulungsinhalten für neue Produkteinführungen.
- Bereitstellung von Beiträgen, um sicherzustellen, dass die Produkt-Roadmap den Anforderungen der Branche und den zukünftigen Wachstumsmöglichkeiten entspricht.
Schulungund bewährte Praktiken:
- Schulung der internen Vertriebsteams zu branchenspezifischen Anwendungen unter der Koordination des Sales Improvement Manager.
- Austausch von Best Practices für die Optimierung von Anwendungen und die Nutzung von Tools innerhalb des Unternehmens.
- Mithilfe bei der Entwicklung von Erklärungsinhalten und Produktschulungsmaterialien für Teams mit Kundenkontakt.
Engagement vor Ort und Wissensaustausch:
- Führen Sie Besuche vor Ort durch, um direkt mit den Kunden in Kontakt zu treten, praktische Unterstützung zu bieten und Feedback einzuholen.
- Aufbau und Pflege eines Netzwerks für den Wissensaustausch innerhalb des Unternehmens, um sicherzustellen, dass bewährte Verfahren weltweit umgesetzt werden.
- Teilnahme an strategischen Projekten, um die Anwendungen von ENVEA auf die Markt- und Kundenbedürfnisse abzustimmen.
Kenntnisse und Fertigkeiten:
Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen und zur Förderung der positiven Einstellung des Teams
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Ideen zu vermitteln
Starke Motivationsfähigkeiten, um zu inspirieren und zu ermutigen
Fähigkeit, sich an wechselnde Umstände und Herausforderungen anzupassen.
Einfühlungsvermögen, um die Perspektiven und Bedürfnisse der Teammitglieder zu verstehen.
Bachelor-Abschluss in einem technischen Fachgebiet (Ingenieurwesen, Umweltwissenschaften, Physik usw.); ein höherer Abschluss ist von Vorteil.
Nachgewiesene Kenntnisse in industriellen Aufbereitungsanlagen wie Filtern, Rauchgasreinigung, Wäschern usw.
Kenntnisse über CEMS-Analysatoren und -Systeme sind von Vorteil
Ergebnisorientiert und mit einer proaktiven, initiativen Arbeitsmoral.
Ausgeprägte Multitasking-Fähigkeit, die es ermöglicht, mehrere Projekte und Prioritäten effektiv zu bearbeiten.
Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, technische Konzepte auch für nichttechnische Beteiligte verständlich zu erklären.
Beherrschung von Microsoft Office, SAGE und Salesforce.
Erfahrung in einem internationalen Umfeld und in der Arbeit mit funktionsübergreifenden und globalen Teams.
Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Projekte zu Ende zu führen.
Fließende Beherrschung der englischen Sprache; Deutsch- oder Französischkenntnisse sind sehr wünschenswert.
Reisen:
- Bereitschaft, zu 30-40 % der Zeit für Kundenkontakte, Messen und Branchenveranstaltungen ins Ausland zu reisen.
- Diese Stelle ist vor Ort zu besetzen – Poissy, Île-de-France, Frankreich
