El Director General y Comercial depende del Director de Ventas Globales y asumirá la responsabilidad de dirigir todas las ventas y las funciones de apoyo a las ventas en el territorio de Corea.
Los responsables de marketing, atención al cliente, ingeniería, finanzas y recursos humanos de Corea dependen en paralelo de los responsables funcionales globales.
El Director General y Comercial asumirá un papel de liderazgo en el establecimiento de la cultura y los valores generales de esta nueva organización; coordinará las actividades funcionales transversales para la región y actuará como líder de los centros locales. El Director General también desempeñará un papel importante en las actividades de integración a medida que se vayan uniendo las dos entidades jurídicas.
Funciones y responsabilidades:
- Conseguir que la entrada de pedidos, los ingresos y el margen bruto se ajusten a los objetivos acordados para el territorio.
- Definir y gestionar la estructura y el rendimiento de los equipos de ventas y de apoyo a las ventas de acuerdo con las metas, los objetivos acordados y los criterios de rendimiento individual.
- Gestionar las rutas de comercialización de terceros dentro de un conjunto de parámetros acordados y supervisar el rendimiento.
- Con el apoyo del Director Global de Regulación, mantener una relación autorizada y proactiva con los organismos reguladores y grupos de trabajo pertinentes.
- Desarrollar y mantener un plan de negocio estratégico comercial con planes de crecimiento focalizados.
- Proporcionar informes de previsión periódicos (mensuales como mínimo) que cubran las oportunidades creadas, la entrada de pedidos y los ingresos al Director Comercial.
- Definir los presupuestos regionales de Corea y participar en el proceso presupuestario global.
- Apoyar los programas de marketing globales y desarrollar iniciativas de marketing que generen oportunidades para el mercado indio con el apoyo del equipo de marketing global.
- Garantizar que las revisiones de rendimiento y los objetivos se establecen y gestionan de acuerdo con las políticas y expectativas de la empresa.
- Consolidar un informe mensual del territorio de funciones completas.
- Gestionar una política de aprobación de ofertas y pedidos en consonancia con las directrices globales y locales acordadas.
Conocimientos y habilidades:
- Mínimo 10 años de experiencia en un puesto de liderazgo comercial, con un historial demostrado de crecimiento y resultados.
- Idealmente con estudios universitarios en una disciplina empresarial o técnica.
- Se dará preferencia a los candidatos con experiencia en trabajar en una estructura corporativa global y en la elaboración de informes a través de la misma.
- Se valorará positivamente la experiencia de trabajo en un entorno regulado, especialmente en materia de seguridad o medio ambiente.
- Pensador estratégico capaz de diferenciar los negocios de alto valor de los ingresos de valor.
- Experiencia en el trato con clientes clave y otras partes interesadas a nivel ejecutivo.
- Excelente comunicador tanto en las transacciones escritas como verbales.
- Experiencia en gestión a través de sistemas CRM, en particular salesforce.com
- Familiarizado con los requisitos de cumplimiento empresarial y operativo, tanto internos como externos.
- Capaz de crear equipos e impulsar una cultura de mejora continua.
Información adicional:
Envíe sus solicitudes en inglés.
