El Jefe de Gestión de Aplicaciones Industriales – Cems, tratamiento de emisiones y optimización de procesos es un experto clave específico del sector que dirige el equipo responsable de identificar y definir las mejores aplicaciones de las soluciones medioambientales de ENVEA para ayudar a nuestros clientes a minimizar su impacto medioambiental.
Tendrá una responsabilidad directa en el segmento de tratamiento de emisiones. Usted y su equipo apoyarán el desarrollo del negocio aportando conocimientos técnicos, cultivando relaciones sólidas dentro de las comunidades industriales y proporcionando información crucial a los jefes de producto.
Esta función es fundamental para impulsar nuevos negocios, resolver problemas complejos de aplicación y garantizar la satisfacción del cliente, contribuyendo de forma significativa a la misión de ENVEA de ayudar a prevenir los efectos nocivos de la contaminación ambiental en las condiciones de vida.
Funciones y responsabilidades:
Jefe de equipo:
- Gestionar y desarrollar un equipo de gestores de aplicaciones, proporcionando dirección estratégica, estableciendo prioridades y garantizando la alineación con los objetivos empresariales de ENVEA.
- Fomentar un entorno de colaboración y alto rendimiento dentro del equipo de gestión de aplicaciones, fomentando la innovación y la responsabilidad.
- Guíe y entrene a su equipo para mejorar sus capacidades de desarrollo empresarial, captación de clientes, apoyo a las ventas y participación de las partes interesadas.
- Garantizar que los esfuerzos del equipo estén alineados y contribuyan al éxito global del segmento Minimizar.
Planificación estratégica:
- Desarrollar estrategias de crecimiento a largo plazo para su ámbito de actuación, trabajando con el equipo para evaluar las tendencias, las tecnologías emergentes y las mejores prácticas del sector que informen los futuros bloques de construcción empresarial «minimizadores».
- Fomentar asociaciones y colaboraciones intersectoriales: Colaborar con partes interesadas externas, incluidos organismos reguladores, proveedores de tecnología y homólogos del sector, para garantizar que el equipo se mantiene a la vanguardia de las tendencias del sector, adopta las mejores prácticas e integra soluciones de vanguardia.
Experiencia y asistencia en aplicaciones:
- Actuar como experto para las aplicaciones y soluciones de ENVEA en el segmento de Tratamiento, en diferentes industrias, incluidas las plantas de captura de carbono.
- Prestar asistencia técnica a los clientes resolviendo y solucionando problemas relacionados con las aplicaciones.
- Asistir a los clientes en la instalación, configuración y personalización de aplicaciones para satisfacer sus necesidades específicas.
- Colaborar con los jefes de producto para identificar y resolver los retos de las aplicaciones.
- Recoger las opiniones de los clientes y comunicarlas a Gestión de Productos para orientar el desarrollo de futuros productos.
Rendimiento y responsabilidad empresarial:
- Asumir la responsabilidad del negocio global de minimización, en consonancia con las orientaciones estratégicas.
- Desarrollar y aplicar estrategias para impulsar el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad, garantizando que los resultados financieros se ajusten a los objetivos de la empresa.
- Utilizar datos de mercado y análisis de resultados para optimizar continuamente las estrategias, identificar nuevas oportunidades y mitigar los riesgos.
Compromiso con el cliente y apoyo a las ventas:
- Aportar conocimientos técnicos a las propuestas, lo que incluye examinar las aplicaciones, seleccionar los analizadores/instrumentos adecuados y recomendar accesorios y piezas de repuesto.
- Apoyar a los directores de ventas regionales manteniendo y ampliando las ventas en diversos territorios.
- Acompañar a los equipos de ventas regionales en visitas a clientes, ferias comerciales y eventos específicos del sector para establecer relaciones sólidas con los clientes.
- Impartir sesiones de formación y talleres para educar a los clientes sobre las características de los productos y las mejores prácticas.
- Gestionar los proyectos piloto de los clientes, garantizando el éxito de la ejecución y los resultados.
- Apoyar las actividades de preventa con experiencia en aplicaciones para ayudar a asegurar nuevos negocios.
Relaciones con la industria y creación de redes:
- Establecer y mantener relaciones estrechas con los principales agentes del sector, como usuarios finales, fabricantes de equipos originales, laboratorios, universidades e integradores de sistemas.
- Manténgase informado sobre las tendencias del sector, la inteligencia competitiva y los cambios normativos para conocer mejor las estrategias de la competencia, los precios y el posicionamiento en el mercado.
- Asistir a ferias y eventos del sector para representar a ENVEA y mostrar su experiencia técnica.
- Desarrollar estrategias e iniciativas de ventas específicas del sector para impulsar el crecimiento del negocio.
Innovación de productos y desarrollo de aplicaciones:
- Contribuir a la ideación de productos alineando tecnologías y aplicaciones con los requisitos del sector.
- Identificar y definir nuevas oportunidades de aplicación para las soluciones medioambientales de ENVEA.
- Apoyar el desarrollo y la reproducción de aplicaciones y soluciones específicas del sector.
- Colaborar con los jefes de producto para desarrollar argumentos de venta y contenidos de formación para el lanzamiento de nuevos productos.
- Aportar información para garantizar que la hoja de ruta del producto satisface las necesidades del sector y las futuras oportunidades de crecimiento.
Formación y buenas prácticas:
- Formar a los equipos de ventas internos en aplicaciones específicas del sector bajo la coordinación del Director de Mejora de Ventas.
- Compartir las mejores prácticas para la optimización de aplicaciones y el uso de herramientas en toda la organización.
- Ayudar a desarrollar contenidos explicativos y materiales de formación sobre productos para los equipos de cara al cliente.
Compromiso sobre el terreno e intercambio de conocimientos:
- Realizar visitas sobre el terreno para relacionarse directamente con los clientes, ofrecerles apoyo práctico y recabar sus opiniones.
- Desarrollar y mantener una red de intercambio de conocimientos dentro de la empresa para garantizar la aplicación de las mejores prácticas a escala mundial.
- Participar en proyectos estratégicos para alinear las aplicaciones de ENVEA con las demandas del mercado y los requisitos de los clientes.
Conocimientos y habilidades:
Sólidas habilidades interpersonales para establecer relaciones y fomentar la positividad del equipo.
Gran capacidad de comunicación y de transmisión de ideas
Gran capacidad de motivación para inspirar y animar
Capacidad para adaptarse a circunstancias y retos cambiantes.
Empatía para comprender las perspectivas y necesidades de los miembros del equipo.
Licenciatura en un campo técnico (ingeniería, ciencias medioambientales, física, etc.); se valorarán los títulos superiores.
Conocimientos probados en plantas de tratamiento industrial como filtros, limpieza de gases de combustión, depuradores, etc.
Se valorará el conocimiento de los analizadores y sistemas CEMS.
Orientación a los resultados con una ética de trabajo proactiva y con iniciativa.
Gran capacidad multitarea, gestión eficaz de múltiples proyectos y prioridades.
Excelentes dotes de comunicación escrita y verbal, con capacidad para explicar claramente conceptos técnicos a partes interesadas no técnicas.
Dominio de Microsoft Office, SAGE y Salesforce.
Experiencia en un entorno internacional, trabajando con equipos interfuncionales y globales.
Gran capacidad de organización y de llevar los proyectos hasta el final.
Dominio del inglés; muy deseable conocimientos de alemán o francés.
Viaja:
- Disponibilidad para viajar a nivel internacional hasta un 30-40% del tiempo para compromisos con clientes, ferias comerciales y eventos del sector.
- Este puesto es in situ – Poissy, Île-de-France, Francia
