Le directeur général et directeur commercial est placé sous l’autorité du directeur mondial des ventes et est responsable de la direction de toutes les fonctions de vente et d’appui aux ventes sur le territoire coréen.
Les responsables du marketing, du service à la clientèle, de l’ingénierie, des finances et des ressources humaines pour la Corée sont tous subordonnés à des responsables fonctionnels mondiaux.
Le directeur général et directeur commercial jouera un rôle de premier plan dans la définition de la culture et des valeurs générales de cette nouvelle organisation ; il coordonnera les activités interfonctionnelles pour la région et agira en tant que chef de site pour les sites locaux. Le directeur général jouera également un rôle important dans les activités d’intégration au fur et à mesure que les deux entités juridiques seront réunies.
Fonctions et responsabilités :
- Réaliser des performances en matière de prise de commandes, de chiffre d’affaires et de marge brute conformes aux objectifs fixés pour le territoire.
- Définir et gérer la structure et les performances des équipes de vente et d’assistance aux ventes en fonction des cibles, des objectifs convenus et des critères de performance individuels.
- Gérer les voies d’accès au marché des tiers dans le cadre d’un ensemble de paramètres convenus et contrôler les performances.
- Avec le soutien du directeur mondial de la réglementation, maintenir une relation autoritaire et proactive avec les organismes de réglementation et les groupes de travail concernés.
- Élaborer et maintenir un plan d’affaires commercial stratégique avec des plans de croissance ciblés.
- Fournir régulièrement (au moins une fois par mois) des rapports prévisionnels sur les opportunités créées, les commandes enregistrées et le chiffre d’affaires au directeur commercial.
- Définir les budgets régionaux de la Corée et participer au processus budgétaire global.
- Soutenir les programmes de marketing mondiaux et développer des initiatives de marketing génératrices de leads pour le marché indien, avec l’appui de l’équipe de marketing mondiale.
- Veiller à ce que les évaluations et les objectifs de performance soient fixés et gérés conformément aux politiques et aux attentes de l’entreprise.
- Consolider un rapport mensuel sur l’ensemble du territoire.
- Gérer une politique d’approbation des offres et des commandes conformément aux lignes directrices mondiales et locales convenues.
Connaissances et compétences :
- Au moins 10 ans d’expérience dans une fonction de direction commerciale, avec une expérience avérée en matière de croissance et de résultats.
- Idéalement, vous avez une formation de niveau universitaire dans une discipline commerciale ou technique.
- La préférence est donnée aux candidats ayant une expérience du travail et de l’établissement de rapports au sein d’une structure d’entreprise mondiale.
- Une expérience de travail dans un environnement réglementé, en particulier dans le domaine de la sécurité ou de l’environnement, serait un avantage significatif.
- Penseur stratégique capable de différencier les activités à forte valeur ajoutée de celles à faible valeur ajoutée.
- Expérience des relations avec des clients clés et d’autres parties prenantes au niveau de la direction.
- Excellent communicateur, tant à l’écrit qu’à l’oral.
- Expérience de la gestion de systèmes de gestion de la relation client (CRM), en particulier salesforce.com
- Connaître les exigences en matière de conformité commerciale et opérationnelle, tant au niveau interne qu’externe.
- Capable de constituer des équipes et de promouvoir une culture de l’amélioration continue.
Informations complémentaires :
Veuillez envoyer vos candidatures en anglais.
