Il Responsabile generale e Direttore commerciale è alle dirette dipendenze del Direttore delle vendite globali e si assumerà la responsabilità di guidare tutte le funzioni di vendita e di supporto alle vendite nel territorio coreano.
Tutti i leader del marketing, dell’assistenza clienti, dell’ingegneria, della finanza e delle risorse umane per la Corea sono alle dirette dipendenze dei leader funzionali globali in modo parallelo.
Il Responsabile generale e Direttore commerciale assumerà un ruolo di leadership nella definizione della cultura e dei valori generali di questa nuova organizzazione; coordinerà le attività interfunzionali per la regione e agirà da leader del sito per i siti locali. Anche il Responsabile generale avrà un ruolo significativo nelle attività di integrazione, in quanto le due entità giuridiche verranno unite nel tempo.
Compiti e responsabilità:
- Generare risultati in termini di inserimento degli ordini, ricavi e margine lordo in linea con gli obiettivi concordati per il territorio.
- Definire e gestire la struttura e le prestazioni dei team di vendita e assistenza commerciale in linea con i target, gli obiettivi concordati e i criteri di prestazioni individuali.
- Gestire gli accessi al mercato di terze parti rispettando una serie di parametri concordati e monitorare le prestazioni.
- Con il supporto del Direttore globale della regolamentazione, mantenere un rapporto autorevole e proattivo con gli organismi di regolamentazione e i gruppi di lavoro competenti.
- Sviluppare e mantenere un business plan commerciale strategico con piani di crescita mirati.
- Fornire report previsionali regolari (minimi mensili) sulle opportunità create, l’inserimento degli ordini e i ricavi al Direttore commerciale.
- Definire i bilanci regionali della Corea e partecipare al processo di bilancio globale.
- Supportare i programmi di marketing globale e sviluppare iniziative di marketing che generano lead per il mercato indiano con il supporto del team di marketing globale.
- Assicurarsi che le revisioni delle prestazioni e gli obiettivi siano stabiliti e gestiti in linea con le politiche e le aspettative aziendali.
- Creare mensilmente un report completo funzionale sul territorio.
- Gestire una politica di approvazione per gare d’appalto e ordini in linea con gli orientamenti globali e locali concordati.
Conoscenze e competenze:
- Almeno 10 anni di esperienza in un ruolo di leadership commerciale, con esperienza comprovata in materia di crescita e risultati.
- Idealmente, laurea in una disciplina commerciale o tecnica.
- Preferenza a candidati con esperienza di lavoro relativa alla rendicontazione tramite una struttura aziendale globale.
- L’esperienza di lavoro in un ambiente regolamentato (in particolare in materia di sicurezza o ambiente) è un vantaggio significativo.
- Stratega che riesce a distinguere il business di alto valore dal fatturato di valore.
- Esperienza nell’interagire con i clienti chiave e con altre parti interessate a livello esecutivo.
- Eccellente comunicatore nelle transazioni scritte e verbali.
- Esperienza nella gestione tramite sistemi CRM, in particolare salesforce.com
- Dimestichezza con i requisiti di conformità aziendale e operativa, sia internamente sia esternamente.
- Capace di creare team e promuovere una cultura del miglioramento continuo.
Informazioni aggiuntive:
Inviare la candidatura in inglese.
