Il Lead of Industry Application Management – Cems, trattamento delle emissioni e ottimizzazione dei processi è un esperto chiave specifico del settore che guida il team responsabile dell’identificazione e della definizione delle migliori applicazioni delle soluzioni ambientali di ENVEA per aiutare i nostri clienti a ridurre al minimo il loro impatto ambientale.
Avrete una responsabilità diretta nel segmento del trattamento delle emissioni. Insieme al vostro team supporterete lo sviluppo del business fornendo competenze tecniche, coltivando solide relazioni all’interno delle comunità industriali e fornendo un feedback cruciale ai Product Manager.
Questo ruolo è cruciale per la promozione di nuove attività, la risoluzione di problemi applicativi complessi e la soddisfazione dei clienti, contribuendo in modo significativo alla missione di ENVEA di aiutare a prevenire gli impatti nocivi dell’inquinamento ambientale sulle condizioni di vita.
Compiti e responsabilità:
Caposquadra:
- Gestire e sviluppare un team di Application Manager, fornendo una direzione strategica, definendo le priorità e garantendo l’allineamento con gli obiettivi aziendali di ENVEA.
- Promuovere un ambiente collaborativo e performante all’interno del team di gestione delle applicazioni, incoraggiando l’innovazione e la responsabilità.
- Fare da mentore e da coach al vostro team per migliorare le loro capacità di sviluppo del business, di coinvolgimento dei clienti, di supporto alle vendite e di coinvolgimento degli stakeholder.
- Assicurare che gli sforzi del team siano allineati e contribuiscano al successo complessivo del segmento Minimize.
Pianificazione strategica:
- Sviluppare strategie di crescita a lungo termine per il proprio ambito, collaborando con il team per valutare le tendenze, le tecnologie emergenti e le best practice del settore che informano i futuri blocchi aziendali “minimi”.
- Promuovere partnership e collaborazioni intersettoriali: Impegnarsi con gli stakeholder esterni, compresi gli enti normativi, i fornitori di tecnologia e i colleghi del settore, per garantire che il team sia all’avanguardia nelle tendenze del settore, adotti le migliori pratiche e integri soluzioni all’avanguardia.
Competenza e assistenza per le applicazioni:
- Essere l’esperto delle applicazioni e delle soluzioni ENVEA nel segmento del trattamento, in diversi settori industriali, compresi gli impianti di cattura del carbonio.
- Fornire assistenza tecnica affrontando e risolvendo i problemi relativi alle applicazioni per i clienti.
- Assistere i clienti nell’installazione, configurazione e personalizzazione delle applicazioni per soddisfare le loro esigenze specifiche.
- Collaborare con i Product Manager per identificare e risolvere i problemi delle applicazioni.
- Raccogliere il feedback dei clienti e comunicare le intuizioni al Product Management per orientare lo sviluppo futuro del prodotto.
Prestazioni e responsabilità aziendali:
- Assumere la responsabilità dell’attività di minimizzazione globale, in linea con le direzioni strategiche.
- Sviluppare e attuare strategie per favorire la crescita dei ricavi e la redditività, assicurando che le prestazioni finanziarie siano in linea con gli obiettivi aziendali.
- Utilizzare i dati di mercato e l’analisi delle prestazioni per ottimizzare continuamente le strategie, identificare nuove opportunità e ridurre i rischi.
Supporto alle vendite e al coinvolgimento dei clienti:
- Fornire competenze tecniche per le proposte, compresa l’analisi delle applicazioni, la selezione di analizzatori/strumenti appropriati e la raccomandazione di accessori e parti di ricambio.
- Supportare i responsabili delle vendite regionali mantenendo ed espandendo le vendite nei vari territori.
- Accompagnare i team di vendita regionali nelle visite ai clienti, nelle fiere e negli eventi specifici del settore per costruire solide relazioni con i clienti.
- Condurre sessioni di formazione e workshop per istruire i clienti sulle caratteristiche del prodotto e sulle migliori pratiche.
- Gestire i progetti pilota dei clienti, assicurandone l’esecuzione e i risultati.
- Supportare le attività di pre-vendita con competenze applicative per contribuire a garantire nuovi affari.
Rapporti con il settore e networking:
- Costruire e mantenere relazioni profonde con i principali attori del settore, tra cui utenti finali, OEM, laboratori, università e integratori di sistemi.
- Rimanere informati sulle tendenze del settore, sull’intelligence della concorrenza e sui cambiamenti normativi per ottenere informazioni sulle strategie della concorrenza, sui prezzi e sul posizionamento di mercato.
- Partecipare a fiere ed eventi di settore per rappresentare ENVEA e mostrare le competenze tecniche.
- Sviluppare strategie e iniziative di vendita specifiche per il settore per favorire la crescita del business.
Innovazione di prodotto e sviluppo di applicazioni:
- Contribuire all’ideazione dei prodotti allineando le tecnologie e le applicazioni ai requisiti del settore.
- Identificare e definire nuove opportunità di applicazione per le soluzioni ambientali di ENVEA.
- Supportare lo sviluppo e la replica di applicazioni e soluzioni specifiche per il settore.
- Collaborare con i Product Manager per sviluppare argomenti di vendita e contenuti formativi per il lancio di nuovi prodotti.
- Fornire input per garantire che la roadmap dei prodotti risponda alle esigenze del settore e alle future opportunità di crescita.
Formazione e buone pratiche:
- Formare i team di vendita interni sulle applicazioni specifiche del settore sotto il coordinamento del Sales Improvement Manager.
- Condividere le best practice per l’ottimizzazione delle applicazioni e l’utilizzo degli strumenti in tutta l’organizzazione.
- Assistere nello sviluppo di contenuti esplicativi e di materiali di formazione sui prodotti per i team che si rivolgono ai clienti.
Impegno sul campo e condivisione delle conoscenze:
- Effettuare visite sul campo per confrontarsi direttamente con i clienti, offrendo assistenza pratica e raccogliendo feedback.
- Sviluppare e mantenere una rete di condivisione delle conoscenze all’interno dell’azienda per garantire l’implementazione delle migliori pratiche a livello globale.
- Partecipare a progetti strategici per allineare le applicazioni di ENVEA alle richieste del mercato e alle esigenze dei clienti.
Conoscenze e competenze:
Forti capacità interpersonali per costruire relazioni e favorire la positività del team
Spiccate doti di comunicazione e capacità di trasmettere idee
Forti capacità motivazionali per ispirare e incoraggiare
Capacità di adattarsi a circostanze e sfide mutevoli.
Empatia per comprendere le prospettive e le esigenze dei membri del team.
Laurea in un settore tecnico (ingegneria, scienze ambientali, fisica, ecc.); un titolo di studio avanzato è un plus.
Conoscenza comprovata di impianti di trattamento industriale quali filtri, depurazione dei fumi, scrubber, ecc.
La conoscenza degli analizzatori e dei sistemi CEMS è un plus.
Orientamento ai risultati, con un’etica del lavoro proattiva e capace di prendere iniziative.
Forte capacità di multitasking, gestione efficace di più progetti e priorità.
Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale, con l’abilità di spiegare chiaramente i concetti tecnici alle parti interessate non tecniche.
Conoscenza di Microsoft Office, SAGE e Salesforce.
Esperienza in un ambiente internazionale, lavorando con team globali e interfunzionali.
Spiccate doti organizzative e capacità di portare a termine i progetti.
Conoscenza fluente dell’inglese; la conoscenza del tedesco o del francese è altamente auspicabile.
Viaggio:
- Disponibilità a viaggiare a livello internazionale fino al 30-40% del tempo per impegni con i clienti, fiere ed eventi di settore.
- Questo ruolo è in loco – Poissy, Île-de-France, Francia
