Il Responsabile principale delle applicazioni industriali – CEMS, trattamento delle emissioni e ottimizzazione dei processi è un esperto fondamentale specifico del settore che guida il team responsabile dell’identificazione e della definizione delle applicazioni migliori delle soluzioni ambientali di ENVEA per aiutare i nostri clienti a ridurre l’impatto ambientale.
Avrai una responsabilità diretta nel segmento del trattamento delle emissioni. Tu e il tuo team supporterete lo sviluppo aziendale fornendo esperienza tecnica, coltivando relazioni solide all’interno delle comunità industriali e fornendo feedback fondamentali al Responsabile dei prodotti.
Questo ruolo è fondamentale per guidare la nuova attività, risolvere problemi applicativi complessi e garantire la soddisfazione del cliente, apportando un contributo significativo alla missione di ENVEA di contribuire a prevenire gli impatti dannosi dell’inquinamento ambientale sulle condizioni di vita.
Compiti e responsabilità:
Capo squadra:
- Gestire e sviluppare un team di Responsabili delle applicazioni, fornendo un orientamento strategico, definendo le priorità e garantendo l’allineamento agli obiettivi aziendali di ENVEA.
- Promuovere un ambiente collaborativo e ad alto rendimento all’interno del team di gestione delle applicazioni, incoraggiando l’innovazione e la responsabilità.
- Fare da mentore al team e formarlo per migliorarne le capacità relative allo sviluppo aziendale, al coinvolgimento dei clienti, al supporto alle vendite e al coinvolgimento delle parti interessate.
- Assicurarsi che gli sforzi del team siano allineati e contribuiscano al successo complessivo del segmento Minimize.
Pianificazione strategica:
- Sviluppare strategie di crescita a lungo termine nel relativo ambito di applicazione, lavorando con il team per valutare le tendenze, le tecnologie emergenti e le migliori pratiche del settore che forniscono informazioni ai futuri elementi costitutivi del segmento Minimize.
- Promuovere partnership e collaborazioni intersettoriali: interagire con le part interessate esterne, inclusi organismi di regolamentazione, i fornitori di tecnologie e colleghi del settore, per garantire che il team rimanga al passo con le tendenze del settore, adotti le migliori pratiche e integri soluzioni all’avanguardia.
Esperienza e supporto applicativi:
- Agire in qualità di esperto per le applicazioni e le soluzioni di ENVEA nel segmento del Trattamento, in diversi settori, tra cui gli impianti di cattura del carbonio.
- Fornire assistenza tecnica affrontando e risolvendo i problemi relativi alle applicazioni per i clienti.
- Assistere i clienti con l’installazione, la configurazione e la personalizzazione delle applicazioni per soddisfare le loro esigenze specifiche.
- Collaborare con i Responsabili dei prodotti per identificare e risolvere le sfide relative alle applicazioni.
- Raccogliere i riscontri dei clienti e comunicare gli approfondimenti alla Gestione prodotti per guidare lo sviluppo futuro del prodotto.
Prestazioni aziendali e responsabilità:
- Assumersi la responsabilità del segmento Minimize, in linea con gli orientamenti strategici.
- Sviluppo e implementazione di strategie per promuovere la crescita dei profitti e la redditività, garantendo che i risultati finanziari siano in linea con gli obiettivi aziendali.
- Utilizzare i dati di mercato e le analisi delle prestazioni per ottimizzare continuamente le strategie, identificare nuove opportunità e mitigare i rischi.
Coinvolgimento dei clienti e supporto alle vendite:
- Fornire esperienza tecnica per le proposte, tra cui la verifica delle applicazioni, la selezione di analizzatori/strumenti appropriati e la raccomandazione di accessori e parti di ricambio.
- Supportare i responsabili delle vendite regionali mantenendo ed espandendo le vendite in vari territori
- Accompagnare i team delle vendite regionali nelle visite ai clienti, nelle fiere e negli eventi specifici del settore per costruire relazioni solide con i clienti.
- Condurre sessioni di formazione e workshop per istruire i clienti sulle caratteristiche dei prodotti e sulle migliori pratiche.
- Gestire i progetti pilota dei clienti, garantendo un’esecuzione efficace e risultati positivi.
- Supportare le attività di prevendita con esperienza applicativa per acquisire nuovi clienti.
Relazioni e networking nel settore:
- Costruire e mantenere relazioni profonde con i protagonisti settore, tra cui utenti finali, OEM, laboratori, università e integratori di sistemi.
- Tenersi informati sulle tendenze del settore, sull’intelligenza competitiva e sui cambiamenti normativi per ottenere approfondimenti sulle strategie della concorrenza, sui prezzi e sul posizionamento sul mercato.
- Partecipare a fiere ed eventi del settore per rappresentare ENVEA e mostrare le esperienze tecniche.
- Sviluppare strategie e iniziative di vendita specifiche per il settore per promuovere la crescita aziendale.
Innovazione dei prodotti e sviluppo delle applicazioni:
- Contribuire all’ideazione del prodotto allineando le tecnologie e le applicazioni ai requisiti del settore.
- Identificare e definire nuove opportunità applicative per le soluzioni ambientali di ENVEA.
- Supportare lo sviluppo e la replica di applicazioni e soluzioni specifiche del settore.
- Collaborare con i Responsabili dei prodotti per sviluppare argomentazioni di vendita e contenuti di formazione per il lancio di nuovi prodotti.
- Fornire input per garantire che la roadmap del prodotto soddisfi le esigenze del settore e le opportunità di crescita future.
Formazione e migliori pratiche:
- Formare i team di vendita interni su applicazioni specifiche del settore sotto il coordinamento del Responsabile miglioramento vendite.
- Condividere le migliori pratiche per l’ottimizzazione delle applicazioni e l’utilizzo degli strumenti in tutta l’azienda.
- Contribuire allo sviluppo di contenuti esplicativi e materiali formativi sui prodotti per i team a contatto con i clienti.
Coinvolgimento sul campo e condivisione delle conoscenze:
- Condurre visite sul campo per interagire direttamente con i clienti, offrendo supporto pratico e raccogliendo feedback.
- Sviluppare e mantenere una rete di condivisione delle conoscenze all’interno dell’azienda, per garantire che l’implementazione delle migliori pratiche a livello globale.
- Partecipare a progetti strategici per allineare le applicazioni di ENVEA alle richieste del mercato e alle esigenze dei clienti.
Conoscenze e competenze:
Spiccate abilità interpersonali per costruire relazioni e favorire la positività del team
Spiccate abilità comunicative e capacità di trasmettere idee
Spiccate abilità motivazionali per ispirare e incoraggiare
Capacità di adattarsi alle circostanze e alle sfide in evoluzione.
Empatia per comprendere le prospettive e le esigenze dei membri del team.
Laurea triennale in un settore tecnico (ingegneria, scienze ambientali, fisica, ecc.); le lauree specialistiche sono un valore aggiunto.
Conoscenza comprovata degli impianti di trattamento industriale come filtri, depurazione dei gas di combustione, scrubber, ecc.
La conoscenza degli analizzatori e dei sistemi CEMS è un valore aggiunto
Orientamento ai risultati con un’etica professionale proattiva e intraprendente.
Spiccate abilità di multitasking, gestione efficace di più progetti e priorità.
Eccellenti abilità di comunicazione scritta e verbale, con la capacità di spiegare chiaramente concetti tecnici a parti interessare non tecniche.
Padronanza di Microsoft Office, SAGE e Salesforce.
Esperienza in un ambiente internazionale e di lavoro con team interfunzionali e globali.
Spiccate abilità organizzative e capacità di portare a termine i progetti.
Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza del tedesco o del francese è altamente auspicabile.
Viaggi:
- Disponibilità a viaggiare all’estero fino al 30-40% del tempo, per interagire con i clienti e partecipare e fiere ed eventi del settore.
- Questo ruolo è in loco a Poissy, Île-de-France, Francia
