O(A) gerente líder de Aplicações da Indústria – CEMS, tratamento de emissões e otimização de processos, é um(a) especialista essencial e específico(a) da indústria que lidera a equipe responsável pela identificação e definição das melhores aplicações das soluções ambientais da ENVEA para ajudar nossos clientes a minimizar seu impacto ambiental.
Você terá responsabilidade direta no segmento de tratamento de emissões. Você e sua equipe prestarão apoio ao desenvolvimento de negócios ao fornecer conhecimento técnico, cultivar relacionamentos sólidos nas comunidades industriais e dar feedback crucial aos gerentes de Produto.
Essa função é fundamental para promover novos negócios, resolver problemas complexos de aplicações e assegurar a satisfação do cliente, contribuindo significativamente para a missão da ENVEA de ajudar a prevenir os impactos nocivos da poluição ambiental nas condições de vida.
Deveres e responsabilidades:
Líder de equipe:
- Gerenciar e desenvolver uma equipe de gerentes de Aplicações, fornecendo direção estratégica, definindo prioridades e mantendo o alinhamento com os objetivos de negócios da ENVEA.
- Promover um ambiente colaborativo e de alto desempenho na equipe de gerenciamento de aplicações, incentivando a inovação e a responsabilidade.
- Orientar e treinar a sua equipe para aprimorar suas capacidades de desenvolvimento de negócios, engajamento do cliente, suporte de vendas e participação das partes interessadas.
- Assegurar que os esforços da equipe estejam alinhados e contribuam para o sucesso geral do segmento Minimizar.
Planejamento estratégico:
- Desenvolver estratégias de crescimento de longo prazo para seu escopo, trabalhando com a equipe para avaliar tendências, tecnologias emergentes e boas práticas do setor, informando futuros blocos de desenvolvimento de negócios do segmento “Minimizar”.
- Promover parcerias e colaborações entre setores: Interagir com as partes interessadas externas, incluindo órgãos reguladores, provedores de tecnologia e colegas do setor, para que a equipe fique à frente das tendências do setor, adote as boas práticas e integre soluções de ponta.
Experiência e suporte de aplicação:
- Atuar como especialista em aplicações e soluções da ENVEA no segmento de Tratamento, em diferentes setores, incluindo usinas de captura de carbono.
- Prestar suporte técnico ao abordar e solucionar problemas relacionados a aplicações para os clientes.
- Auxiliar os clientes na instalação, configuração e adaptação de aplicações para atender às suas necessidades específicas.
- Colaborar com os gerentes de produto para identificar e resolver os desafios da aplicação.
- Coletar o feedback do cliente e informar os insights ao Gerenciamento de Produtos para orientar o desenvolvimento futuro de produtos.
Desempenho e responsabilidade nos negócios:
- Assumir a responsabilidade do negócio global de minimização, de acordo com as direções estratégicas.
- Desenvolver e implementar estratégias para impulsionar o crescimento da receita e a lucratividade, garantindo que o desempenho financeiro esteja alinhado com as metas da empresa.
- Usar dados de mercado e análises de desempenho para otimizar continuamente estratégias, identificar novas oportunidades e mitigar riscos.
Engajamento do cliente e suporte de vendas:
- Suprir as propostas com conhecimento técnico, incluindo aplicações de verificação, seleção de analisadores/instrumentos apropriados e recomendação de acessórios e peças de reposição.
- Prestar apoio aos gerentes regionais de vendas ao manter e expandir as vendas em vários territórios
- Acompanhar as equipes de vendas regionais em visitas a clientes, feiras e eventos específicos do setor para construir relacionamentos sólidos com os clientes.
- Ministrar sessões de treinamento e workshops para informar os clientes sobre os recursos e as boas práticas do produto.
- Gerenciar projetos-piloto de clientes, assegurando a execução e os bons resultados.
- Prestar apoio às atividades de pré-vendas com experiência em aplicações para ajudar a prospectar novos negócios.
Relacionamentos e networking da indústria:
- Desenvolver e manter relacionamentos estreitos com os principais atores do setor, incluindo usuários finais, OEMs, laboratórios, universidades e integradores de sistemas.
- Manter-se informado sobre as tendências do setor, inteligência competitiva e mudanças regulatórias para obter informações sobre estratégias, preços e posicionamento de mercado dos concorrentes.
- Participar de feiras e eventos do setor para representar a ENVEA e demonstrar conhecimento técnico.
- Desenvolver estratégias e iniciativas de vendas específicas do setor para promover o crescimento dos negócios.
Inovação de produto e desenvolvimento de aplicações:
- Contribuir para a concepção do produto ao alinhar tecnologias e aplicações com os requisitos da indústria.
- Identificar e definir novas oportunidades de aplicação para as soluções ambientais da ENVEA.
- Prestar apoio ao desenvolvimento e à replicação de aplicações e soluções específicas do setor.
- Colaborar com os gerentes de produto para desenvolver argumentos de vendas e conteúdo de treinamento para lançamentos de novos produtos.
- Fornecer informações para que o roteiro do produto atenda às necessidades da indústria e às oportunidades de crescimento futuro.
Treinamento e boas práticas:
- Treinar as equipes internas de vendas em aplicações específicas do setor sob a coordenação do gerente de Melhoria de Vendas.
- Compartilhar as boas práticas para otimização de aplicações e uso de ferramentas em toda a organização.
- Auxiliar no desenvolvimento de materiais de treinamento de produtos e conteúdo explicativo para equipes voltadas para o cliente.
Engajamento de campo e compartilhamento de conhecimento:
- Fazer visitas de campo para interagir diretamente com os clientes, oferecendo suporte prático e coletando feedback.
- Desenvolver e manter uma rede de compartilhamento de conhecimento dentro da empresa para que as boas práticas sejam implementadas globalmente.
- Participar de projetos estratégicos para alinhar as aplicações da ENVEA com as demandas do mercado e os requisitos dos clientes.
Conhecimentos e habilidades:
Fortes habilidades interpessoais para construir relacionamentos e promover a positividade da equipe
Fortes habilidades de comunicação e capacidade de transmitir ideias
Fortes habilidades motivacionais para inspirar e motivar
Capacidade de se adaptar a constantes mudanças e desafios.
Empatia para entender as perspectivas e as necessidades dos membros da equipe.
Bacharelado em área técnica (engenharia, ciências ambientais, física, entre outros); formações avançadas são uma vantagem.
Conhecimento comprovado em estações de tratamento industrial, como filtros, limpeza de gases de combustão, depuradores, entre outros.
Conhecimento em analisadores e sistemas de CEMS é uma vantagem.
Orientação para resultados com ética de trabalho proativa e de iniciativa.
Fortes habilidades multitarefas, lidando com vários projetos e prioridades de forma eficaz.
Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com a capacidade de explicar conceitos técnicos de forma clara para partes interessadas não técnicas.
Proficiência em Microsoft Office, SAGE e Salesforce.
Experiência em ambiente internacional, trabalhando com equipes multifuncionais e globais.
Fortes habilidades organizacionais e capacidade de concluir os projetos.
Fluência em inglês; conhecimento de alemão ou francês altamente desejável.
Viagens:
- Disposição para viajar internacionalmente até 30-40% do tempo para compromissos com clientes, feiras e eventos do setor.
- Esta função é presencial – Poissy, Île-de-France, França
