Il Direttore Generale e Commerciale riporta al Direttore Vendite Globale e sarà responsabile della gestione di tutte le funzioni di vendita e di supporto alle vendite nel territorio coreano.
I responsabili del marketing, del servizio clienti, dell’ingegneria, delle finanze e delle risorse umane per la Corea riportano tutti ai responsabili funzionali globali in parallelo.
Il Direttore Generale e il Direttore Commerciale assumeranno un ruolo di leadership nel definire la cultura e i valori generali di questa nuova organizzazione, coordinando le attività trasversali per la regione e agendo come leader per le sedi locali. Il Direttore Generale svolgerà inoltre un ruolo significativo nelle attività di integrazione, man mano che le due entità giuridiche verranno riunite nel tempo.
Compiti e responsabilità:
- Garantire l’inserimento degli ordini, le entrate e il margine lordo in linea con gli obiettivi concordati per il territorio.
- Definire e gestire la struttura e le prestazioni dei team di vendita e di supporto alle vendite in linea con i target, gli obiettivi concordati e i criteri di performance individuale.
- Gestire i percorsi di mercato di terzi all’interno di una serie di parametri concordati e monitorare le prestazioni.
- Con il supporto del Global Director Regulatory, mantenere un rapporto autorevole e proattivo con gli organismi normativi e i gruppi di lavoro pertinenti.
- Sviluppare e mantenere un piano strategico commerciale con piani di crescita mirati.
- Fornire regolarmente (almeno mensilmente) rapporti di previsione sulle opportunità create, sull’inserimento degli ordini e sulle entrate al Chief Commercial Officer.
- Definire i bilanci regionali della Corea e partecipare al processo di budget globale.
- Sostenere i programmi di marketing globali e sviluppare iniziative di marketing che generino lead per il mercato indiano con il supporto del team di marketing globale.
- Garantire che le revisioni delle prestazioni e gli obiettivi siano stabiliti e gestiti in linea con le politiche e le aspettative aziendali.
- Consolidare mensilmente un rapporto completo sul territorio.
- Gestire una politica di approvazione delle offerte e degli ordini in linea con le linee guida globali e locali concordate.
Conoscenze e competenze:
- Almeno 10 anni di esperienza in un ruolo di leadership commerciale, con un’esperienza comprovata di crescita e risultati.
- Idealmente con una formazione di livello universitario in una disciplina commerciale o tecnica.
- Preferenza ai candidati con esperienza di lavoro e di reporting in una struttura aziendale globale.
- L’esperienza di lavoro in un ambiente regolamentato, in particolare in materia di sicurezza o ambiente, costituisce un vantaggio significativo.
- Pensatore strategico in grado di differenziare le attività ad alto valore dalle entrate a valore.
- Esperienza nel trattare con clienti chiave e altri stakeholder a livello esecutivo.
- Eccellente comunicatore sia nelle transazioni scritte che in quelle verbali.
- Esperienza nella gestione di sistemi CRM, in particolare salesforce.com
- Conoscenza dei requisiti di conformità aziendale e operativa, sia interna che esterna.
- Capacità di creare team e di guidare una cultura del miglioramento continuo.
Informazioni aggiuntive:
Si prega di inviare le candidature in inglese.
